As 100 Marcas Mais Valiosas – 2023
As 100 Marcas Mais Valiosas – 2023
Saber quais são as marcas portuguesas mais valiosas, gera sempre a alguma curiosidade. Este ano a OnStrategy fez essa analise e os resultados são curiosos. 🧐
A OnStrategy destaca as marcas novobanco, Via Verde e Lusíadas Saúde como as que apresentaram uma maior valorização – superior a 10% – e a TAP Air Portugal como a que mais desvalorizou – mais de 20%.📈📉
A EDP, avaliada em 2.751 milhões de euros, é a marca portuguesa mais valiosa. No pódio, segue-se a Galp Energia (1.873 milhões) e a Jerónimo Martins (1.048 milhões)
Pingo Doce (824), MEO (698), Millennium bcp (684), Caixa Geral de Depósitos (672), Continente (668), EDP Renováveis (529) e Banco BPI (511), são as marcas que se seguem no top10 do ranking.📊
Em análise aos resultados apresentados, a OnStrategy destaca que a EDP se mantém como a marca mais valiosa, “algo que ocorre consistentemente há vários anos”, e que as marcas Novo Banco, Via Verde e Lusíadas Saúde foram aquelas que apresentaram uma maior valorização, superior a 10%. Em sentido contrário, a consultora destaca a TAP por ser a marca que apresentou a maior desvalorização, superior a 20%.
Veja a lista partilha (em baixo) com o nome das 100 marcas mais valiosas.
Após saber estes resultados, ficou surpreendido com alguma das marcas apresentada no top 100?
Fonte: https://lnkd.in/dPUEEjNj
Leia também: 7 Dicas para fazer crescer o seu negócio: aqui
6 Dicas para quem quer começar um Negócio
6 Dicas para quem quer começar um Negócio
Começar um negócio pode ser uma jornada desafiante, nunca estamos preparados e as incertezas são sempre muitas.
Apesar de existirem imensos desafios a considerar, desde a criação do produto ou serviço até ao marketing e à gestão financeira. Há alguns conselhos importantes que queremos partilhar consigo porque acreditamos que serão muito úteis numa fase inicial do projecto e irão ajudá-lo a desbloquear e a dar o primeiro passo na direção do sucesso que pretende alcançar.
Dica 1
💼 Se está empregado e vai sair amigavelmente do seu emprego, tente explorar uma relação comercial com o seu antigo empregador. Esta relação pode cobrir algum do trabalho que hoje já faz de forma eficaz e que acaba por ser menos dispendioso ao empregador do que contratar um novo colaborador. O seu primeiro cliente poderá ser o seu actual patrão.
Dica 2
🖋 Faça uma lista de todas as pessoas que conhece e coloque cada uma delas em três categorias:
A) – Aqueles que acredita que lhe podem comprar ou recomendar o seu produto/serviço;
B) – Aqueles que dúvida que possam comprar ou recomendar o seu produto/serviço;
C) – Aqueles que tem a certeza que não vão comprar ou recomendar o seu produto/serviço.
Aos da categoria A, pode ligar um a um, se não atenderem deixe um email a mostrar o que faz agora. Aos da categoria B, envia um email a apresentar aquilo que faz, se alguém responder é um potencial interessado e deverá marcar uma chamada ou reunião. Aos da categoria C, coloque na sua mailing list e sempre que tiver uma novidade para dar ao mundo, estes contactos também ficarão actualizados.
Dica 3
👩🏼 💻 Relacionar-se com quem faz o mesmo que voçê. O caminho torna-se mais fácil quando é feito em conjunto. Mas assegure-se que são boas referências. Nunca ouça conselhos de quem nunca fez nada.
Dica 4
👨 👧 👦 Prepare a sua família. Deixe-os perceber o que aí vem. É normal que durante algum tempo ande mais ocupado e com menos tempo para as actividades familiares: fins-de-semana, viagens, férias, almoços ou jantares. Durante algum tempo, não os ouças em demasiado, eles não viveram nem viverão o mesmo, por isso, nem sempre é fácil para eles darem conselhos assertivos.
Dica 5
🔗 Inscreva-se em associações e participe nas suas actividades. Quem sabe se encontrará lá o seu próximo cliente.
Dica 6
📊 Coloque a sua vida financeira em ordem.
Faça o seu diagnóstico financeiro pessoal. Escreva num caderno ou excel as suas despesas e ganhos. Faça o mesmo para listar os seus activos e passivos. Desta forma, irá perceber como poderá financiar o seu negócio numa fase inicial.
Deve ter a sua reserva de emergência criada e que possa sustentar durante 12 meses, para ter uma almofada numa altura em que o seu negócio ainda estará a começar. Isto, vai dar muita tranquilidade para enfrentar os primeiros meses onde ainda é difícil encontrar clientes. Separe as suas contas pessoais das contas do seu negócio, para que veja com mais clareza a situação actual do seu negócio.
Começar um negócio é uma caminhada cheia de desafios, mas com planeamento, organização e perseverança, irá conseguir realizar o seu sonho de empreender.
Lembre-se de ser flexível e aprender com seus erros, não desista mesmo quando as coisas ficarem difíceis. Se precisar de ajuda, estaremos aqui para o ajudar.
E não se esqueça ” A vida encolhe ou expande-se na proporsão de coragem de cada um” Anais Nin
7 Dicas para fazer crescer o seu Negócio
Você já pensou o que precisa de fazer para crescer o seu negócio? Estas 7 dicas vão fazer crescer o seu negócio e ajudar a atingir os objetivos:
- Já pensou em criar um quadro na parede para fazer reflexões com a sua equipa? Isto vai ajudar a que as ideias fluam na sua empresa e ajudam muito na coesão da equipa.
- Melhore a relação com o seu “chefe”, o cliente. Todas as empresas têm problemas… e não há nada de mal com isso, há mal apenas se os problemas não ficarem corretamente resolvidos. Ideias como a utilização de tecnologias de CRM (Ex. Salesforce), a formação dos colaboradores para a resolução de problemas e avaliar a satisfação dos clientes através do “Net Promoter Score – NPS”, podem ajudá-lo a melhorar a resolução com o seu cliente.
- Crie líderes dentro das suas equipas. Pessoas altamente capacitadas, que respeitam os princípios da empresa e que merecem a sua confiança. Ter os líderes corretos vai ajudar a escalar o negócio porque eles vão abrir novos caminhos para o seu negócio.
- Use a tecnologia a favor do seu negócio. Por exemplo, utilize as redes sociais para fazer prospecção de clientes, o CRM para gerir a relação com o cliente ou ferramentas como Trustpilot para avaliar o seu serviço e promover recomendações ao seu negócio.
- Abra mais “torneiras” para o seu negócio:
- Vender a mesma coisa em canais diferentes. Procurar novos canais de aquisição. Ex. se é uma loja física, venda nas redes sociais ou crie um site de e-commerce.
- Vender coisas diferentes para os mesmos clientes. Ex. Apresente produtos relacionados aqueles que já são os seus clientes. Se tem um restaurante e o cliente compra um hamburguer, promova a venda das batatas-fritas e da bebida por pouco mais dinheiro.
- Vender coisas iguais para os mesmos clientes várias vezes. Ex. Se tem uma lavandaria e tem clientes com maior frequência, apresente-lhes um modelo de avença ou subscrição.
- Crie condições para conseguir delegar a parte operacional e passar mais tempo a gerir. A maior parte dos empreendedores numa fase inicial do projeto têm que se preocupar muito em “produzir”, descurando reflexão, planeamento e gestão. Logo que seja possível, delegue a parte operacional na sua equipa e comece a gerir para acelerar o seu negócio.
- Continue a inovar para não morrer. Como exemplo, a Google colocou à porta da sede da empresa um esqueleto de dinossauro para lembrar os colaboradores que mesmo sendo muito grandes, se não continuarem a inovar, irão acabar por morrer e virar “esqueleto”.
Vivemos épocas desafiantes onde as empresas e famílias que vencerão na conjuntura atual, serão aqueles que forem capazes de refletir, definir estratégias, adaptar-se e passar à ação com a agilidade que a situação exige.
Mesmo em momentos difíceis mantenha a calma. Fale com os melhores profissionais de consultoria empresarial, marketing para empresas e formação de empreendedores. As coisas ficam piores, antes de melhorar. Saiba que isto é um processo e que pode ser corrigido. Qual destas medidas considera melhor aplicar-se ao seu negócio?
Investir no “Douro, Tâmega e Sousa”
A região do “Douro, Tâmega e Sousa” é uma das regiões chave da nossa actuação na consultoria empresarial e na definição de estratégias de Marketing para Empresas. Quer investir aqui? Saiba mais pormenores de uma região que viu nascer grandes grupos empresariais como a Sonae, Mota-Engil, M. Coutinho, JAP, entre outros projetos muito bem sucedidos. Estes exemplos são uma amostra do dinamismo empresarial, do saber-fazer de excelência, da cultura empreendedora, das boas acessibilidades às principais infraestruturas aeroportuárias e portuárias e da eficiente rede rodoviária e ferroviária da região do “Douro, Tâmega e Sousa”.
6 ideias de Marketing para aproveitar na Páscoa
A Páscoa é um momento de especial entusiasmo, alegria e esperança para famílias, consumidores, negócios e empreendedores. Este ano, a Páscoa tem um valor acrescido, muitos negócios têm passado por grandes desafios por causa da pandemia e a Páscoa é para muitos uma nova oportunidade de recuperação e superação.
Seja para atrair novos clientes, seja para ter um motivo para se comunicar com os seus clientes mais fiéis, a Páscoa é um momento que não poderá passar ao lado do seu negócio. Ganharão aqueles que estiverem mais perto dos seus clientes, mostrando-se disponíveis e que não se esquecem deles nem em alturas mais desafiantes como a que vivemos.
Estas são algumas ideias que poderá aplicar ao seu negócio:
1. Adequar a sua comunicação ao ambiente da Páscoa. Não se esqueça dos ovinhos, do coelho e de outros elementos que mais se ligam a esta altura do ano.
2. Aproveite o Domingo de Ramos (Dia dos Padrinhos) e o fim-de-semana da Páscoa, que é habitualmente prolongado e por isso os seus clientes têm mais tempo, para mostrar os seus produtos e serviços.
3. Realizar concursos e jogos referentes à Páscoa poderão ajudar a aumentar a sua rede de seguidores nas redes sociais.
4. Adequar ofertas e descontos à temática da Páscoa, por exemplo, um restaurante pode oferecer um saco de amêndoas a cada criança que coma ou compre no seu estabelecimento.
5. Comunicar serviços especiais adequados a uma Páscoa em tempos de pandemia, por exemplo, no sector automóvel aproveitar o fim-de-semana prolongado para a realização de test-drive na porta de casa do seu cliente.
6. Enviar um email ou um sms pela Páscoa ajuda a manter a proximidade e reforçar a sua ligação com os seus clientes.
Aproveite estas dicas de Páscoa e não perca a oportunidade de fazer a diferença e mostrar que você está presente!
7 ideias para o seu Programa de Responsabilidade Social Corporativa
Portugal precisa que os empresários nos ajudem a navegar nesta crise. Sim, porque eles também são uns dos muitos heróis desta batalha. Muitos estão a lutar, semana após semana, pela sobrevivência não só do seu negócio, mas dos sonhos e dos projetos de vida da sua família e dos seus colaboradores. Precisamos dos empresários e dos seus produtos ou serviços, e eles precisam, mais do que nunca que a comunidade esteja consigo. Afinal, só poderemos ultrapassar esta pandemia se cuidarmos uns dos outros.
Os clientes valorizam empresas que devolvam à sociedade aquilo que esta lhe dá. É nestas alturas que acções de responsabilidade social corporativa são mais necessárias, e urge que as empresas criem energia na organização para que o seu staff se junte à volta deste tipo de programas:
1. Investimento em dinheiro e/ou Patrocínios
Este é a forma mais óbvia, e por vezes, com mais impacto para as instituições. Pode ser sob a forma de Donativos Anuais ou o patrocínio de eventos de cariz social pontuais.
2. Serviços Pro Bono
Oferecer serviços da empresa ou treino gratuitamente. Este tipo de ajuda é o ideal para pessoas que preferem engagement one-to-one. Este tipo de voluntarismo pode criar um impacto com significado e aprofundar relações duradouras.
3. Coletas de funcionários
Permite retribuir à sociedade sem perder horas no trabalho. Exemplo de acções dirigida aos funcionários: coleta de doações de comida para animais, fraldas para famílias carentes, meias para sem-abrigo e livros para prisioneiros.
4. Letter Campaigns
Permite retribuir à sociedade sem perder horas no trabalho. Possibilita que os colaboradores tenham a oportunidade de contribuir o seu tempo e a sua energia quando for mais conveniente para eles e sem ter que abandonar o escritório. Por exemplo, fazer um evento onde se possibilite material para escrever as cartas e snacks. Deixar o material e as instruções num local onde os colaboradores possam aceder e contribuir com uma carta sempre que o tempo lhe permita.
5. Dia do Voluntariado
Criar um dia dedicado ao voluntariado pode ser um desafio para uma equipa grande mas o impacto pode ser tremendo. Estes dias promovem a interação e a camaradagem entre os colaboradores de equipas que normalmente não se cruzam, principalmente, se promovermos a criação de equipas interdepartamentais. Poderá ser interessante encontrar um funcionário “Champion” que pesquise e identifique as oportunidades de voluntariado que podem ser dimensionadas ao tamanho da equipa.
6. Corporate Team Events
É habitual que grupos de colaboradores se inscrevam em eventos locais e desportivos, como trails, Btt, Maratonas, torneios de futebol, etc. Juntar todos numa “Corporate Team” com inscrições pagas pela empresa é uma excelente forma de promover estilos de vida saudáveis enquanto se contribui para entidades sociais ligadas ao evento. A criação destas equipas também promoverão colaboradores mais motivados e com maior engagement.
7. Company Match
Para reforçar o compromisso da empresa em retribuir, uma boa ideia será considerar a correspondência entre as doações dos funcionários para organizações sem fins lucrativos qualificadas e as doações da própria empresa. Este programa precisa de estrutura, responsabilidade e participação da equipa para ter sucesso. Será interessante identificar embaixadores na empresa para levar o programa adiante.
Mas o que é que a empresa pode ganhar com isso?
- Sentimento de fazer o bem;
- Usufruir da satisfação de servir os outros;
- Fortalecer a marca e a sua visibilidade;
- Promover o Talent Atraction e a retenção de colaboradores, mantendo-os os alinhados com os valores da empresa;
- Promover camaradagem e relacionamento entre colaboradores.
Esta crise deixou-nos feridos, ensinando-nos que podemos ser grandes num dia, e em 24 horas, perder tudo o que dávamos como certo. Esta pandemia mostrou-nos que estávamos à mercê da economia Global, mas lembrou-nos também que numa situação de aperto quem nos vem socorrer primeiro é o vizinho. Reflita sobre isto e comece a implementar alguma destas acções na sua empresa.
10 Estratégias de atração de clientes
Vivemos numa altura em que a volatilidade dos mercados, a falta de confiança e quebra de poder de compras das pessoas puseram muitos negócios em dificuldade. Neste cenário, como poderão as empresas atrair mais clientes e com isso aumentar a sua carteira.
1. Oferecer descontos e promoções a novos clientes
Os clientes de hoje procuram valor nos negócios que fazem. Acções como as referidas em baixo podem atrair novos clientes que estão a considerar fazer negócio consigo mas precisam de um incentivo para mudarem os seus hábitos de compra.
Exemplo de Acções: Descontos na primeira compra, oferecer 2 pelo preço de 1, free gifts, Desconto de 50%
2. Pedir referências - “Referal”
Os clientes actuais são a melhor fonte de novos clientes, Não devemos ser passivos e aguardar que eles tragam colegas, amigos e família para o nosso negócio. Pelo contrário, devemos criar um sistema para activamente solicitar referências aos clientes satisfeitos.
Exemplo de Acções: Ex. Enviar emails de follow up para assegurar que os clientes estão satisfeitos com as suas compras e de seguida enviar um email a pedir referência. Considerar oferecer incentivos às referências, caso o preço de venda o permita.
3. Manter ligação com clientes antigos
Devemos ir à nossa lista de clientes e contactar com aqueles que não fazem negócio connosco há algum tempo.
Exemplo de Acções: Criar um calendário regular para fazer isto (ex. Cada trimestre) e selecionar clientes que não temos notícias há algum tempo (ex. 6 meses). Devemos alcançá-los via email, direct mail, mensagem ou telefone, com uma mensagem “We miss you”, oferecendo algum tipo de negócio ou promoção para eles voltarem.
4. Networking
Não há melhor forma de aumentarmos o alcance da marca do que conhecer novas pessoas, dizer-lhes quem nós somos e o que fazemos. Abordagem deve ser “Como posso ajudá-lo?” em vez de “O que é que tens para mim?”.
Exemplo de Acções: Juntar-se a uma associação de negócios, desporto, pais ou a uma organização que promova o networking, são bons exemplos do que se pode fazer.
5. Manter o WebSite actualizado
A pesquisa online é uma das formas principais para que clientes B2C ou B2B encontrem um novo negócio. As marcas precisam de fazer o seu trabalho para que os clientes os consigam encontrar. O design de um site pode fazer a diferença, mas demasiadas imagens podem comprometer a velocidade de carregamento, trata-se de um “tradeoff” necessário. Caso não tenhamos “expertise in-house”, devemos contratar uma empresa de design ou um expert em SEO para ajudar-nos.
Exemplo de Acções: Rever a política de “Search Engine Marketing (SEM)” e as tácticas de “Search Engine Optimization (SEO), bem como, fazer com que o site possa ser mais mobile-friendly.
6. Parcerias com negócios complementares
Juntar sinergias com negócios com uma público-alvo similar, mas que não sejam concorrentes, e nessa altura, pensar estratégias que permitam que uma possa interagir com os clientes da outra atraindo novos clientes sem gastar fortunas.
Exemplo de Acções: Por exemplo, se um negócio de produtos de bebé, fizer uma parceria com um negócio que vende roupas de maternidade poderá dar bons resultados.
7. Promover a Expertise
Ao mostrar o nosso expertise na indústria, podemos gerar interesse e criar buzz, que ajudarão a atrair mais clientes e garantir mais negócio na nossa base “actual” de clientes.
Exemplo de Acções: Voluntariar para falar em eventos da indústria, dar um webinar ou workshop, falar em grupos em que estejam alguns dos nossos potenciais clientes, ou dar algumas aulas, são algumas das formas que temos para causar boa impressão com novos clientes e potenciais. Esta técnica funciona muito bem em negócios B2B.
8. Tirar vantagem dos ratings online e das reviews em sites
Tanto em mercados B2B como em mercados B2C, os clientes frequentemente analisam as reviews e os ratings antes de fazer negócio com uma empresa que não lhes é familiar. A “prova social” é muito poderosa, e os novos clientes são mais propensos a dar uma oportunidade a uma empresa se virem outros a recomendá-la.
Exemplo de Acções: Assegurar a monitorização destas plataformas e responder a todas as reclamações. Linkar as reviews ao nosso website. Estimular na nossa loja, escritório, restaurante, a que os clientes deixem a sua opinião.
9. Participar em eventos da comunidade
As pesquisas dizem que a maioria das pessoas gostam de apoiar negócios independentes e locais. Aumentar a “influência” na comunidade participando em eventos de caridade e organizações, ajudará a aumentar a base de clientes.
Exemplo de Acções: Apoiar uma corrida desportiva, organizar um convívio para crianças, ou fornecer equipamento para uma equipa da cidade.
10. Trazer um amigo
É uma ideia similar às “referal” para requer a participação dos clientes. Oferecer uma proposta “Traz um amigo” permite que os clientes mais fiéis tragam amigos e colegas até ao nosso negócio.
Exemplo de Acções: Traga um amigo e tenha as “entradas” grátis na sua refeição.
Não precisa implementar todas estas estratégias em simultâneo. Comece devagar e teste aquilo que melhor funciona para o seu negócio. Depois basta não parar!
